Toiminta-ajatus

Me yksinkertaistamme asiakkaittemme liiketoimintoja tarjoamalla dynaamisia vuokrausratkaisuja.

Visio

Haluamme olla Euroopan johtava ja edistyksellisin konevuokrausalan yritys sekä menestyvän liiketoiminnan ja asiakaspalvelun esimerkkiyritys.

Kannattavuuden varmistaminen ja mahdollisuuksien hyödyntäminen

Vuosi 2009 oli Euroopan konevuokrausmarkkinoilla totutusta poikkeava. Kysyntä heikkeni merkittävästi rakennus- ja teollisuustoiminnan aktiviteettitason aletessa. Vaikka Ramirentin kokonaisliikevaihto laskikin 29 prosentilla, konsernin kassavirta oli vahva ja kannattavuus positiivinen. Nyt Ramirent on hyvissä asemissa hyödyntämään markkinoilla tarjoutuvia tilaisuuksia ja siten kasvattamaan kannattavuuttaan kestävästi tulevina vuosina.

Visiomme on olla Euroopan johtava ja edistyksellisin konevuokrausratkaisujen tarjoaja, joka näyttää liiketoimintansa menestyksellä ja asiakaspalvelunsa tasolla esimerkkiä muille. Tämä pitkän aikavälin visio antaa meille suunnan yrityksen kehittämiseen, ja päivittäinen päätöksentekomme on yhtiön arvojen mukaisesti avointa, edistyksellistä ja sitoutunutta.

Ramirent tarjoaa dynaamisia vuokrausratkaisuja, jotka yksinkertaistavat asiakkaidemme liiketoimintaa. Vuokraaminen on kiinnostava ja kustannustehokas vaihtoehto. Siihen turvautumalla asiakkaamme voi keskittyä ydintoimintaansa.  Taloustaantumassa olemme dynaamisten vuokrausratkaisujemme avulla voineet tarjota asiakkaidemme käyttöön täsmälleen oikean määrän luotettavia, ympäristöystävällisiä ja turvallisuusmääräysten mukaisia koneita.

Ramirentin konseptina on olla koneiden ja laitteiden yleisvuokraamo, jolla on kattava tuotevalikoima. Tarjontamme ulottuu yksittäisistä tuotteista koko asiakkaan laitekannan hallintaan paikan päällä. Vuokrausratkaisut täydentävät laitetarjontaamme ja niiden tärkeys kasvaa kasvamistaan. Laajasta tarjonnastamme asiakas saa kattavat vuokrausratkaisut yhden luukun periaatteella. Asiakkaamme hyötyvät tästä ja me puolestamme erotumme tämän avulla useimmista kilpailijoistamme.

Tätä nykyä Ramirent toimii 13 Euroopan maassa. Olemme markkinajohtaja Pohjoismaissa ja useimmissa toiminta-alueeseemme kuuluvissa Keski- ja Itä-Euroopan maissa. Ramirentin palveluita käyttävät niin rakennusalan ja muiden teollisten alojen yritysasiakkaat kuin julkinen sektori ja yksityisasiakkaat. Kattavan toimipisteverkkomme välityksellä olemme lähellä asiakastamme ja voimme vastata paikallisiin asiakasvaatimuksiin laaja-alaisesti.

Arvostamme asiakkaitamme ja tarjoamme alan johtavaa asiakaspalvelua. Pyrimme luomaan pitkäkestoisia asiakassuhteita hajauttamalla vastuunkantoa ja päätöksentekoa, jotta voimme panostaa asiakkaisiin vahvasti paikallistasolla. Lisäksi hyödynnämme konsernitason synergiaetuja kalustonhallinnassa, yhteisen Rami-alustan luonnilla ja yhteisillä tukiprosesseilla.

Vuokrausliiketoiminnan kannattavaa kasvua tukee usea tekijä. Kasvava vuokrauspenetraatio rakennusalalla ja muilla teollisuudenaloilla sekä yleistyvä suuntaus kaluston ja ydinliiketoimintaan kuulumattomien toimintojen ulkoistamiseen lisäävät kokonaiskysyntää. Konevuokrausalan pirstaleisuuden ansiosta konsolidoitumiselle tarjoutuu hyviä mahdollisuuksia. Lisämahdollisuuksia kasvuun koituu myös rakennusalan ja eri teollisuuden alojen pitkän aikavälin volyymikasvusta.

Toimenpiteet vuonna 2009

Vahvan kasvuvaiheen jälkeen Ramirent siirtyi vakauttamisen ja asemoitumisen vaiheeseen vuonna 2009. Painopiste oli kassavirran ja kannattavuuden turvaamisessa. Vaikka toimialamme on luonteeltaan syklinen ja pääomavaltainen, sen vahvuutena on, että liiketoiminnasta syntyy käteisvaroja hyvin ja kassavirtamme vahvistuu taloustaantuman aikaan vähentyneen rahankäytön myötä.  Vuonna 2009 kassavirtamme oli terveellä pohjalla, minkä ansiosta pystyimme maksamaan nettovelkaamme takaisin 100 miljoonan euron verran. Useiden vuosien aktiivisen kalustoinvestointikehityksen jälkeen pääomakulut alennettiin minimiin markkinatilanteen heikennyttyä. Kalustonhallinnassa keskityttiin käyttöasteiden optimointiin ja ylimääräisen kalustokapasiteetin ja ikääntyvän kaluston myyntiin. Vuoden 2008 kolmannella neljänneksellä aloitettu kustannussäästöohjelma eteni suunnitelman mukaan ja johti kiinteiden kustannusten alenemiseen 75 miljoonalla eurolla.

Lisätoimia riskien pienentämiseksi ja joustavuuden lisäämiseksi käynnistettiin monilla tasoilla. Tammikuussa 2009 otettiin käyttöön konsernin uusi johtamisrakenne, jolla lyhennettiin päätöksentekopolkuja ja hyödynnettiin segmenttien välisiä synergiaetuja. Eri maatoimintojen välistä yhteistyötä tehostettiin kalustosiirtojen joustavuuden lisäämiseksi ja käyttöasteiden nostamiseksi. Lisäksi Ramirent on varmistanut tarvitsemansa rahoituksen ja hoitanut varasuunnitelmat valmiiksi kaikissa toimintamaissaan siltä varalta, että markkina-aktiviteetin hiljeneminen jatkuu. Kurinalaisen hintapolitiikan ylläpitäminen on edelleen tärkeää.

Näiden toimien myötä Ramirent on nyt erinomaisissa asemissa hyödyntämään markkinoiden tarjoamia mahdollisuuksia ja viemään eteenpäin aloitteita, joilla sen visiot ja strategiset tavoitteet toteutetaan.

Strategiset tavoitteet vuodelle 2010 ja siitä eteenpäin

Vuonna 2010 ja sen jälkeen Ramirent keskittyy ulkoisten mahdollisuuksien hyödyntämiseen, koko yrityksen yhteisen rakenteen – Rami-alustan – kehittämiseen ja riskitasonsa alentamiseen tasapainoisemman liiketoimintaportfolion avulla. Strateginen asialistamme varmistaa, että kassavirran ja tuottavuuden turvaaminen pysyvät painopisteinä, samalla kun rakennamme alustaa tulevaisuuden kannattavien kasvumahdollisuuksien hyödyntämiseen. Laaja toimipisteverkostomme on kestänyt sellaisenaan läpi taantuman ja käyttöiältään nuori vuokrauskalustomme antaa meille keinot reagoida kysynnän kasvuun ilman merkittäviä investointeja lähitulevaisuudessa.

Toiminnan korkeatasoisuus valikoitujen prosessien yhteisen alustan avulla
Ramirent jatkaa vahvaa painotustaan kustannustehokkuuteen. Ramirent kehittää yhteistä Rami-alustaa valikoiduille prosesseille. Näin saavutetaan mittakaavaetuja esim. optimoimalla kalustonhallintaa ja koordinoimalla ostotoimia. Konserninlaajuisen IT-alustan ja -tukiprosessien kehittäminen auttaa hyödyntämään yhtenä yrityksenä toimimisesta koituvia etuja käytännössä. Asiakasrintamalla Ramirent ylläpitää hajautettua vastuunjakoa ja päätöksentekoa sekä vahvaa paikallisussuuntautumistaan palvellakseen paikallisten asiakkaiden erilaisia tarpeita.

Riskitason aleneminen tasapainoisemman liiketoimintaportfolion myötä

Ramirent tähtää monipuoliseen valikoimaan asiakkaita, tuotteita ja markkinoita. Tällä alennetaan yrityksen riskitasoa. Jotta tähän päästäisiin, pyritään vähentämään riippuvuutta rakennusalasta kasvattamalla muilla aloilla toimivien asiakkaiden osuutta. Ramirent ylläpitää laajaa tuote- ja palvelutarjonnan portfoliota täyttääkseen asiakkaidensa moninaiset tarpeet.

Ramirentin tavoitteena on monipuolinen maantieteellisten markkinoiden yhdistelmä yksittäisten maariskien vähentämiseksi. Lisäksi Ramirent pyrkii alentamaan riskitasoaan siirtämällä kiinteitä kuluja muuttuviin kuluihin esim. muiden kuin ydintoimintojen ulkoistamisella.

Kestävä liikevaihdon kasvu, jonka voimatekijöinä ovat orgaaninen kasvu ja valikoidut yritysostot

Ramirent hyödyntää ulkoisia mahdollisuuksia kannattavaan kasvuun kehittämällä tarjontaansa ja asiakas- ja markkinaportfolioitaan. Ramirent hyödyntää markkinakohtaisia mahdollisuuksia tuotevalikoimansa vahvistamiseen. Tavoitteena on olla koneiden ja laitteiden yleiskonevuokraamo ja tarjota paikallisille markkinoille sopivia laitteita ja ratkaisuja. Turvallisuus- ja ympäristönäkökantoja painotetaan tuotevalinnoissa ja ratkaisukonsepteissa.  

Ramirent keskittyy aktiivisesti pitkäkestoisten asiakassuhteiden luomiseen ja asiakaspohjansa laajentamiseen varsinkin kohdistamalla painotustaan yhä enemmän myös muille aloille kuin rakennusalalle. Ramirent hakee kasvua lisääntyvästä kalustojen ulkoistamissuuntauksesta. Kasvua voidaan kiihdyttää valikoiduilla yritysostoilla Ramirentin maantieteellisen läsnäolon ja tarjonnan vahvistamiseksi. Uusille markkinoille menemisen mahdollisuuksia arvioidaan kannattavan kasvun kiihdyttämiseksi tulevaisuudessa. 

Kasvun edistäjät

Vaikka kysyntä on aivan viime aikoina vähentynyt, on kuitenkin monia tekijöitä, jotka tukevat konevuokraustoiminnan kasvua pitkällä tähtäimellä.

Vuokrauksen penetraatioaste

Euroopassa keskimäärin 30 prosenttia kaikista uusista koneista myydään vuokrausyrityksille.  Tämä taso on vielä varsin alhainen verrattuna kypsiin vuokramarkkinoihin kuten Isoon-Britanniaan, jossa vuokrauksen penetraatioaste on 80 prosenttia. Lyhyellä aikavälillä taantuma on ehkä vähentänyt asiakkaiden vuokraustarpeita, koska heidän omien kalustojensa käyttöasteet ovat olleet alhaiset. Pitkällä aikavälillä odotamme kuitenkin penetraatioasteen nousevan Euroopassa käyttäjien havaitessa vuokrauksesta koituvat edut.

Ulkoistaminen

Yritysten keskuudessa on nähtävissä yleinen suuntaus muiden kuin ydintoimintojen ulkoistamiseen pääoman vapauttamiseksi ja joustavuuden lisäämiseksi. Ulkoistamisen etujen merkitys korostuu eritoten taantuman aikaan, ja ulkoistamissuuntauksen arvioidaan jatkuvan niin lyhyellä kuin pitkällä aikavälillä.

Vuokrauksen oheisratkaisut

Asiakkaat ovat enenevässä määrin valmiita antamaan konevuokraajille entistä laajempia vastuita projekteissaan. Tämän kehityksen vauhdittajina ovat lisääntyvät vaatimukset kaluston asianmukaisesta kunnossapidosta, oikeasta käytöstä ja oikea-aikaisista toimituksista työmaalle.

Markkinoiden konsolidoituminen

Konevuokrausalan toimijakenttä on hyvin pirstaleinen. Heikentynyt markkinatilanne on asettanut monen vuokrausyrityksen haasteelliseen tilanteeseen, ja tämä voi vaikuttaa alan rakenteisiin lyhyellä aikavälillä. Vahvan asemansa avulla Ramirent voi omaksua aktiivisen roolin markkinoiden konsolidoitumiskehityksessä ja hyödyntää syntyviä mahdollisuuksia samalla ylläpitäen vahvaa taloudellista asemaansa.

Pitkän aikavälin kasvu kehittyvillä rakennusmarkkinoilla

Ramirentin Keski- ja Itä-Euroopan markkinoilla rakentamisen volyymit henkeä kohti ovat edelleen pieniä verrattuna Länsi-Eurooppaan. Konevuokrausalalla näyttääkin olevan hyvää pitkän aikavälin kasvupotentiaalia kyseisillä markkinoilla.