Vuonna 2011 Euroopan konevuokrausala jatkoi elpymistään. kysyntä kasvoi jatkuvasti useimmilla markkinoilla rakennusvolyymin kasvun ansiosta. Markkinoiden konsolidoitumiskehitys näkyi yritysostojen suurena määränä. Ramirent panosti kasvuhankkeisiin: yhtiö teki 9 yrityskauppaa ja 2 ulkoistussopimusta sekä avasi useita uusia toimipisteitä. Uuden vuoden alkaessa markkinoiden ennustettavuus on merkittävästi heikentynyt. Ramirent on kuitenkin hyvissä asemissa ja huolellisesti valmistautunut reagoimaan kysynnän muutoksiin.

Visiomme on olla Euroopan johtava ja edistyksellisin konevuokrausratkaisujen tarjoaja, joka näyttää liiketoimintansa menestyksellä ja asiakaspalvelunsa tasolla esimerkkiä muille. Tämä pitkän aikavälin visio ohjaa meitä yrityksen kehittämisessä, ja päivittäinen päätöksentekomme on yhtiön arvojen mukaista – avointa, kehittyvää ja sitoutunutta.

Ramirent tarjoaa dynaamisia vuokrausratkaisuja, jotka yksinkertaistavat asiakkaittemme liiketoimintaa. Vuokraaminen on houkutteleva ja kustannustehokas vaihtoehto, joka antaa asiakkaille mahdollisuuden keskittyä ydinliiketoimintaansa. Dynaamisten vuokrausratkaisujemme avulla asiakkaamme saavat käyttöönsä juuri oikean määrän luotettavaa, ekotehokasta ja turvallisuusmääräysten mukaista kalustoa. Ramirentin konseptina on olla koneiden ja laitteiden yleisvuokraamo, jolla on kattava tuotevalikoima. Tarjontamme ulottuu yksittäisistä tuotteista koko asiakkaan laitekannan hallintaan paikan päällä. Vuokrausratkaisut täydentävät laitetarjontaamme ja niiden tärkeys kasvaa. Laajasta tarjonnastamme asiakas saa kattavat vuokrausratkaisut yhden luukun periaatteella. Asiakkaamme hyötyvät tästä ja me puolestamme erotumme tämän avulla useimmista kilpailijoistamme. Ramirent tuo markkinoille jatkuvasti uusia ja edistyksellisiä konsepteja. Lisäksi yhtiöllä on ensiluokkainen, kattava ja luotettava laite-, ratkaisu- ja palveluvalikoima. Näiden tekijöiden ansiosta Ramirent pystyy luomaan asiakkailleen lisäarvoa ja toimimaan hintajohtajana markkinoillaan.

Ramirent toimii 13 Euroopan maassa. Olemme markkinajohtaja Pohjoismaissa ja useimmissa toiminta-alueeseemme kuuluvissa Keski- ja Itä-Euroopan maissa. Ramirentin palveluita käyttävät niin rakennusalan ja muiden teollisuudenalojen yritysasiakkaat kuin julkinen sektori ja yksityisasiakkaat. Kattavan toimipisteverkostomme myötä olemme lähellä asiakastamme ja voimme vastata paikallisiin asiakasvaatimuksiin laaja-alaisesti. Arvostamme asiakkaitamme ja tarjoamme alan johtavaa asiakaspalvelua. Pyrimme luomaan pitkäkestoisia asiakassuhteita hajauttamalla vastuuta ja päätöksentekoa, jotta voimme panostaa asiakkaisiin vahvasti paikallistasolla. Lisäksi hyödynnämme konsernitason synergiaetuja kalustonhallinnassa, yhteisen toimintamallin luonnilla ja yhteisillä tukiprosesseilla.

Vuokrausliiketoiminnan kannattavaa kasvua tukevat useat tekijät. Kasvava vuokrauspenetraatio rakennusalalla ja muilla teollisuudenaloilla sekä yleistyvä suuntaus kaluston ja ydinliiketoimintaan kuulumattomien toimintojen ulkoistamiseen lisäävät kokonaiskysyntää. Konevuokrausalan pirstaleisuuden ansiosta konsolidoitumiselle tarjoutuu hyviä mahdollisuuksia. Kasvumahdollisuuksia syntyy myös rakennusalan ja eri teollisuudenalojen pitkän aikavälin volyymikasvusta sekä asiakkaiden lisääntyvästä tarpeesta vuokrauksen lisäarvopalveluille.

RAMIRENTIN STRATEGISET VALINNAT

Visio
Euroopan johtava ja edistyksellisin
konevuokrausalan yritys sekä menestyvän liiketoiminnan ja asiakaspalvelun esimerkkiyritys.
Toiminta-ajatus
Yksinkertaistamme asiakkaittemme liiketoimintoja tarjoamalla dynaamisia vuokrausratkaisuja.

Pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet
• Osakekohtaisen tuloksen vuotuinen kasvu yli 15 %
• Sijoitetun pääoman tuotto yli 18 %
• Nettovelkaantumisaste alle 120 %
• Osinko yli 40 % vuotuisesta tuloksesta

Strategian painopistealueet
• Kestävä liikevaihdon kasvu
• Toiminnan korkeatasoisuus
• Riskitason aleneminen

Arvot
• Avoin – Olemme avoimia ja rehellisiä toisillemme, asiakkaitamme ja yritystämme kohtaan
• Kehittyvä – Uskomme jatkuvaan parantamiseen ja tiedon jakamiseen
• Sitoutunut – Olemme sitoutuneita tiimipelaajia aina toimeksiannosta ratkaisuun asti

TOIMENPITEET VUONNA 2011

Jo vuoden 2010 jälkimmäisellä puoliskolla alkanut markkinoiden elpyminen jatkui vuonna 2011. Vahvan taloudellisen asemansa ansiosta Ramirent pystyi hyödyntämään markkinoilla avautuneita houkuttelevia kasvumahdollisuuksia sekä avaamalla uusia toimipisteitä että tekemällä yrityskauppoja ja ulkoistussopimuksia. Markkinoiden suotuisa ilmapiiri myös mahdollisti hinnankorotukset kaikilla suurimmilla markkina-alueillamme, kun vuokrakapasiteetin kysynnän ja tarjonnan tasapaino kohentui. Kannattavan kasvun tukemiseksi Ramirent keskittyy liikevaihdon, tuloksen ja taseen hallintaan. Avainasiakkuusjohtamisrakenteemme kehittäminen edelleen ja erityisesti Pohjoismaissa saavutettu kasvu teollisuusasiakkuuksissa vaikutti positiivisesti liikevaihdon orgaaniseen kasvuun vuonna 2011. Lisäksi vuoden aikana tehdyt useat yritysostot ja ulkoistussopimukset tukivat orgaanista kasvua.

Vuoden aikana Ramirent solmi kaksi ulkoistussopimusta, yhden Suomessa (Destia) ja toisen Tanskassa (Phil & Søn). Lisäksi tehtiin yhdeksän yrityskauppaa Ruotsissa, Norjassa, Suomessa, Tanskassa ja Tšekin tasavallassa. Näistä yrityskaupoista kahdeksan taustalla oli pääasiassa halu vahvistaa maantieteellistä läsnäoloa ja olla lähellä asiakkaita, Norjassa toimivan Rogaland Planbygg A/S:n ostaminen, oli strateginen siirto uudelle asiakassektorille pääsemiseksi. Tämä yrityskauppa oli tärkeä virstanpylväs Ramirentin strategialle, jolla pyritään monipuolistamaan asiakaspohjaa ja laajentamaan tuotevalikoimaa. Rogalandin asiakkaat ovat pääosin öljy- ja kaasuteollisuuden toimijoita. Yrityskaupan myötä Ramirent sai jalansijaa uudella liiketoimintaalueella: korkealuokkaisten työmaatilojen markkinoilla. Korkealuokkaisten työmaatilojen vuokrasopimukset ovat tyypillisesti pidempiä kuin muissa Ramirentin tuoteryhmissä, joten kauppa tuki myös tavoitettamme pidentää vuokrausaikoja. Vuonna 2009 ja 2010 tehdyistä yrityskaupoista saamamme kokemuksen ansiosta pystyimme integroimaan vuoden aikana ostetut toiminnot nopeasti ja tehokkaasti osaksi yhtiötämme. Lisäksi jatkoimme toimipisteverkostomme optimointia tavoitteenamme olla lähellä asiakkaitamme. Vuoden lopussa toimipisteitä oli 406, mikä oli 28 enemmän kuin vuoden 2010 lopussa. Vuoden aikana konserni myös keskittyi entistä tiiviimmin hankintatoimiin. Yhtiöön perustettiin muista kuin kalustohankinnoista vastaava yksikkö, joka pyrkii lisäämään konsernin sisäisiä synergiaetuja kehittämällä sisäistä osaamista, parhaita käytäntöjä, prosesseja ja työkaluja. Muita panostuskohteita olivat tietotekniikka sekä liiketoiminnan ohjaaminen ja kehittäminen.

Ramirent keskittyi myös taseensa parantamiseen hyvän tuottotason saavuttamiseksi ja jatkoi sitoutuneen pääoman optimointia. Vuoden loppuun mennessä käyttöpääoman määrä oli riittävän matalalla tasolla suhteessa myyntiin. Sijoitetun pääoman optimointi yhdistettynä liikevaihdon vahvaan kehitykseen auttoi Ramirentia saavuttamaan maailmanlaajuisesti verrattuna yhden toimialan korkeimmista pääoman kiertonopeuksista. Tämä oli mahdollista tehokkaan kalustonhallinnan ansiosta, jonka taustalla oli kurinalainen investointiohjelma ylikapasiteetin ehkäisemiseksi, kaluston käyttöasteen ja tuoton parantaminen ohjelmilla, joiden tavoitteena on myydä tai romuttaa standarditasosta poikkeavat ja tuottamattomat koneet ja laitteet sekä minimoida käyttämättömän kaluston määrä. Toimia riskien pienentämiseksi ja joustavuuden lisäämiseksi jatkettiin monilla tasoilla. Rajat ylittävää yhteistyötä ja parhaiden käytäntöjen jakamista koko konsernissa tehostettiin. Uusien ratkaisukonseptien kehittämistä vauhditettiin, ja ensimmäiset konseptit saatiin markkinoille: ”Eco Solutions” Norjassa ja Ruotsissa sekä ”Tryggare Byggare” (Turvallisempi rakentaja) Ruotsissa. Euroopan markkinoilla vallitsevan talouden myllerryksen vuoksi markkinoiden ennustettavuus on merkittävästi heikentynyt, ja varsinkin vuoden 2012 toisen puoliskon ja sen jälkeisen ajanjakson kehitystä on vaikea ennustaa. Ramirent aloittaa kuitenkin vuoden 2012 hyvissä asemissa ja huolellisesti valmistautuneena reagoimaan kysynnän muutoksiin. Sekä konserni että maatason toimenpidesuunnitelmat on päivitetty. Keskeisimmät vision ja strategisten tavoitteiden saavuttamiseen tähtäävät hankkeet ovat edelleen tärkeässä asemassa yhtiön toiminnassa.

STRATEGISET TAVOITTEET VUODELLE 2012 JA SIITÄ ETEENPÄIN

Vuonna 2012 ja sen jälkeen Ramirent keskittyy koko yrityksen yhteisen rakenteen, ”Ramirent-toimintamallin”, synergiaetujen hyödyntämiseen, riskitasonsa alentamiseen tasapainoisen liiketoimintaportfolion avulla ja houkuttelevien kasvumahdollisuuksien hyödyntämiseen. Lyhyellä aikavälillä Ramirent seuraa markkinoiden kehitystä tarkasti ja näin varmistaa kykynsä reagoida kysynnän muutoksiin. Strateginen asialistamme varmistaa, että kannattavuuden turvaaminen pysyy painopisteenä samalla, kun rakennamme alustaa tulevaisuuden kannattavien kasvumahdollisuuksien hyödyntämiseen. Kattava toimipisteverkostomme on laajentunut sekä läpi taantuman että vuonna 2011, ja nykyaikainen vuokrauskalustomme antaa meille valmiudet reagoida kysynnän kasvuun.

RAMIRENTIN STRATEGIAN PAINOPISTEALUEET

Kestävä liikevaihdon kasvu, kannattavuuden ja kassavirran turvaaminen
Ramirent hyödyntää ulkoisia mahdollisuuksia kannattavaan kasvuun kehittämällä
tarjontaansa sekä asiakas- ja markkinaportfolioitaan. Ramirent hyödyntää markkinakohtaisia mahdollisuuksia tuotevalikoimansa vahvistamiseen. Tavoitteena on olla yleiskonevuokraamo ja tarjota paikallisille markkinoille sopivia laitteita ja ratkaisuja. Turvallisuus- ja ympäristönäkökantoja painotetaan tuotevalinnoissa ja ratkaisukonsepteissa. Ramirent keskittyy aktiivisesti asiakaspohjansa laajentamiseen kohdistamalla painotustaan myös muille aloille kuin rakennusalalle ja julkiselle sektorille. Ramirent hakee kasvua lisääntyvästä kaluston ulkoistamissuuntauksesta. Kasvua kiihdytetään valikoiduilla yritysostoilla Ramirentin maantieteellisen läsnäolon ja tarjonnan vahvistamiseksi. Lisäksi kannattavaa kasvua voidaan edistää menemällä uusille markkinoille tulevaisuudessa.

Ramirent tavoittelee korkeaa kannattavuutta sekä suotuisissa että vähemmän suotuisissa liiketoimintaympäristöissä. Tämä tarkoittaa sitä, että Ramirent harjoittaa kaikissa tilanteissa tiukkaa kustannusten hallintaa, jättämättä kuitenkaan hyödyntämättä kannattavia kasvumahdollisuuksia markkinoilla. Tavoitteena on varmistaa kustannustason ja tuottavuuden jatkuva parantuminen benchmarkingin avulla sekä hyödyntämällä Ramirent-konsernissa parhaita käytäntöjä. Ramirent pyrkii tuottamaan positiivista kassavirtaa yli suhdannejakson: optimoimalla sitoutuneen pääoman määrää sopeuttaen kalustokapasiteettia suhteessa kysyntään, sekä minimoimalla käyttöpääoman määrän.

Korkeatasoista toimintaa Ramirent-toimintamallin avulla
Ramirent keskittyy jatkossakin voimakkaasti kustannustehokkuuteen. Kehitämme yhteistä Ramirent-toimintamallia valikoiduille avainprosesseille. Tämä tuottaa suurtuotannon etuja muun muassa optimaalisen kaluston hallinnan sekä koordinoitujen hankintatoimien avulla.

Konserninlaajuisen IT-alustan kehittäminen ja erilaiset tukiprosessit auttavat toteuttamaan yhtenä yrityksenä toimimisesta ja parhaiden käytäntöjen jakamisesta koituvia etuja käytännössä. Asiakastoiminnoissa toteutetaan edelleen hajautettua vastuunkantoa, ja Ramirent suuntautuu vastedeskin vastaamaan paikallisiin asiakasvaatimuksiin laaja-alaisesti.

Riskitason aleneminen monipuolisen liiketoimintaportfolion myötä
Ramirent pyrkii alentamaan konsernin riskitasoa toimilla, jotka keskittyvät viiteen osa-alueeseen: maantieteellinen läsnäolo, asiakkaat, tuotevalikoima, henkilöstö ja rahoitus. Ramirent pyrkii tasapainottamaan riskejään monipuolisen asiakas-, tuote- ja liiketoimintavalikoiman avulla. Tasapainoon tähdätään vähentämällä riippuvuutta rakennusalasta ja kasvattamalla asiakkaiden osuutta muilla toimialoilla. Ramirentin laaja tuote- ja palveluvalikoima kattaa asiakkaiden yksilölliset tarpeet. Ramirent säilyttää laajan maantieteellisen läsnäolon markkinoilla. Lisäksi Ramirent pyrkii tukemaan liiketoiminnan tavoitteiden toteutumista varmistamalla, että yrityksillä on käytössään tarvittavat resurssit sekä taitavia ja motivoituneita ihmisiä. Tämä tarkoittaa sitä, että Ramirent panostaa jatkuvasti osaamisen kehittämiseen, hyvään suoritukseen ja sen palkitsemiseen sekä johtamistaitojen vahvistamiseen. Ramirent tähtää myös taloudelliseen vakauteen säilyttämällä vahvan taloudellisen aseman sekä joustavuuteen optimoimalla kiinteiden ja muuttuvien kulujen suhdetta ja ulkoisen rahoituksen tarjoamia mahdollisuuksia.

Pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet
1. Osakekohtaisen tuloksen vuotuinen kasvu yli 15 %
2. Sijoitetun pääoman tuotto yli 18 %
3. Nettovelkaantumisaste alle 120 %
4. Osinko yli 40 % vuotuisesta tuloksesta.